第45章 送礼的艺术

吴军在位于门口内侧右边的沙发上坐了下来。

他把《台州项目交付进度报告》放在茶几上，说：“听说你们台州项目的交付已经接近尾声了，最新的情况怎么样了，你就详细说说吧！”

杜坷跟着吴军来到沙发旁边，只见吴军指了指对面的沙发，说：“坐吧！”

杜坷知道，吴军的这个举动，意味着自己和吴军的关系有了进步。

杜坷选择在吴军对面的位置坐了下来，然后开始给吴军详细汇报台州项目的交付情况。

听完杜坷的汇报，吴军表示对他的工作很满意。

这让杜坷觉得很有成就感：自己仅仅通过巧妙的沟通，就把以前的责任都推到了其他人身上，同时又把最近的功劳都揽到了自己身上。

杜坷认为，这样一来，客户对他的认可度就会大大提高，今后的工作也会顺利多了。

做完台州项目情况的汇报，杜坷不失时机地给吴军递上了h公司的产品资料。

h公司培训的时候曾经说过，每一次与客户的接触，都是向客户传递公司价值的机会。只有不断地让客户听到h公司的产品情况，客户才可能接受h公司的产品。这就是一个思想灌输和价值传递的过程。

不仅如此，杜坷还抓住了吴军在李雪梅和谭胜利之间左右为难的尴尬心理，向吴军隆重推出了折中而又左右逢源的方案——选择h公司。

他说：“我们公司的产品方案，价格上既能满足信通集团的投资要求，质量上也可以满足信通集团的性能指标，可以说，绝对是质优价廉的高性价比方案。”

杜坷虽然不清楚，他的这些话对吴军到底有多大的影响力，也不清楚吴军能够在信通集团的项目决策中起到多大的作用，但是他认为，至少自己看到了一条夹缝，而这条夹缝就是他目前所有的生存空间。

临近谈话结束，杜坷拿出自己精心准备的礼物，恭维吴军说：“吴总，早就听彭博说您博古通今，上知天文，下知地理，特别了不起。今天第一次见到您，就觉得您器宇不凡，有一种海纳百川的气势。希望您以后多多指教！”

杜坷一边说着，一边把自己准备的紫檀木竹简递给了吴军。

看到杜坷手里拿着礼物，吴军警惕地问道：“这是什么呀？”

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