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“各位,还有其他问题吗?如果没有,我想请义乌分公司的刘主任给大家介绍一下具体要求吧。”李雪梅说完,就走出了会议室。

接过李雪梅的话茬,刘爱云把早已准备好的技术规范书发给了大家,然后开始介绍本次采购的具体要求。

听着刘爱云的介绍,看着技术规范书上的详细描述,王鹏不断地摇头。

杜坷在王鹏耳边悄悄地问道:“有什么问题吗?”

“这些技术要求,对我们很不利……有些要求,根本就不是必须的,他们却要求一定要满足;还有一些要求,我们可以满足,可是价格就高上去了。”王鹏小声说。

“可是,这个要求对大家都一样呀?我们无法满足的,其他厂家能满足吗?”

“有些要求,z公司无法满足;有些要求,c公司也无法满足;可是我们无法满足的最多。”

杜坷对技术方案的了解甚少,更不明白其中的玄机,不得其解,问道:“为什么?我们公司的产品不是比z公司的产品性能要好吗?怎么还没有他们满足的多呢?”

“我们的性能是好,但是,那些好的性能指标,根本没在这些要求里。相反,我们个别有弱势的指标,反而在这里面被要求了。”

“哦!”

杜坷相信了,这确实是别人做好的局。

说白了,这些技术要求根本就是被其他厂家引导过的,都是有针对性的要求。在看似平等的技术要求面前,不同的厂家会有很大的差别。

看来这根本就不可能是自己的机会。想到这里,杜坷的心凉了一半。

中午吃饭的时候,杜坷把情况和自己的想法和姜勇说了说。听完杜坷的想法,姜勇并没有特别的表示,只是说:“下午再看看吧。”

姜勇的沉着冷静给了杜坷很大的鼓舞。他甚至幻想着,姜勇有什么力挽狂澜的办法。

根据刘爱云的要求,三家公司分别做了各自的方案配置,并在技术规范书上做了逐点问答。

信通集团的技术人员针对各家的配置进行了评价打分,最后的结果是,z公司和c公司的方案最符合义乌分公司的要求,两家的技术评分都得了85分;h公司的方案得分最低,只有65分。

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